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SEBS行业，有一类企业不追求规模，追求精专。
浙江众立合成材料就是其中之一。
3万吨装置，一线产SEBS，规模不大，但技术精专。
汽车零部件、精密密封件、医疗器材、深度定制配方，是众立的核心业务。
不做大批量通用料，专注于中高端定制化市场，小而美。
在深度定制SEBS领域，众立有自己的一席之地。
3万吨装置小众精专，汽车零部件、精密密封件、医疗器材、深度定制配方。不拼规模拼定制，小而美的技术派，在细分领域有自己的生态位。
今天聊浙江众立合成材料。
3万吨装置小众精专，深度定制SEBS，小而美的技术派。
一、众立合成：小而美的SEBS技术派
浙江众立合成材料科技股份有限公司，位于浙江嘉兴，是一家专注于热塑性弹性体（TPE）研发和生产的企业。
众立拥有3万吨/年SBC装置，其中一线产SEBS，规模在国内SEBS企业中属于中小规模。
众立不追求大批量通用料，而是专注于汽车零部件、精密密封件、医疗器材等中高端市场，提供深度定制配方服务。
在深度定制SEBS领域，众立有自己的技术积累和客户群，是小而美的技术派。
众立做SEBS，和巴陵、长鸿这些"规模化企业"不一样。巴陵19万吨全球第一，长鸿4万吨民企代表，众立只有3万吨，规模更小。但众立走的是小而美路线——不做大批量通用料，专注于汽车零部件、精密密封件、医疗器材等中高端市场，提供深度定制配方。众立的优势是什么？第一，深度定制能力——可以根据客户的具体性能要求，深度定制SEBS配方，满足特殊需求，这是规模化企业做不到的（规模化企业做标准牌号）。第二，中高端市场定位——汽车零部件、精密密封件、医疗器材，这些领域对SEBS的性能要求高，附加值高，价格敏感度低。第三，技术精专——3万吨装置虽然小，但技术投入集中，在细分领域有技术积累。第四，浙江区位优势——嘉兴位于长三角，汽车和医疗产业发达，本地化服务好。劣势是什么？产能3万吨，规模小，大批量供货能力有限；品牌知名度不如巴陵/长鸿；通用牌号选择有限；医疗级认证不如巴陵齐全。所以众立适合深度定制项目、汽车零部件、精密密封件、医疗器材（非输液管）、中小批量中高端、长三角客户，不适合大批量通用大宗（选巴陵）、医疗输液管/袋（选巴陵）、价格敏感型项目。小而美的技术派，在深度定制领域有自己的生态位，不被规模化企业淘汰。
众立SEBS的核心优势，是深度定制能力和中高端市场定位。
深度定制能力：根据客户具体性能要求，深度定制SEBS配方，满足特殊需求。
中高端市场定位：汽车零部件、精密密封件、医疗器材，附加值高，价格敏感度低。
技术精专：3万吨装置技术投入集中，在细分领域有技术积累。
众立SEBS的年产能约1~1.5万吨（一线），在国内SEBS企业中属于中小规模，但在深度定制领域有竞争力。
在汽车零部件、精密密封件、医疗器材等领域，众立SEBS有稳定的客户群。
二、众立SEBS牌号/定制体系
| 牌号/系列 | 类型 | 特点 | 定位 | 一句话 |
|---|---|---|---|---|
| 众立SEBS 汽车级 | SEBS | 耐候低VOC | 汽车零部件 | 众立汽车级SEBS，耐候低VOC，汽车密封条、内饰、精密密封件 |
| 众立SEBS 精密密封级 | SEBS | 低压缩永久变形 | 精密密封 | 众立精密密封级，低压缩永久变形，精密密封件、O型圈、垫圈 |
| 众立SEBS 医疗级（非植入） | SEBS | 医疗认证 | 医疗器材 | 众立医疗级SEBS，非植入医疗器材，呼吸面罩、工具手柄、耗材 |
| 众立SEBS 通用系列 | SEBS | 通用均衡 | 通用TPE | 众立通用级SEBS，TPE配混、包胶、胶粘剂通用 |
| 众立SEBS 深度定制系列 | SEBS | 完全定制 | 特殊需求 | 众立深度定制SEBS，根据客户需求完全定制，满足特殊性能 |
汽车级、精密密封级、医疗级是三大主力，深度定制系列是特色。
众立的牌号体系聚焦中高端应用，深度定制是核心竞争力。
众立SEBS的牌号体系，看这张表就知道了——汽车级、精密密封级、医疗级（非植入）、通用系列、深度定制系列……五大系列，聚焦中高端应用。和巴陵YH系列比，众立的牌号数量少，但每个牌号都针对中高端细分市场——汽车级耐候低VOC，精密密封级低压缩永久变形，医疗级非植入。最有特色的是深度定制系列——完全根据客户需求定制，你要什么性能就给你做什么配方，这是规模化企业做不到的。规模化企业（巴陵、长鸿）做标准牌号，效率高成本低，但不能满足所有特殊需求。众立做深度定制，满足规模化企业覆盖不到的细分市场。3万吨装置虽然小，但技术投入集中，在深度定制领域有竞争力。小而美的技术派，不拼规模拼定制，在细分领域有自己的生态位。
三、什么场景选众立SEBS？什么场景别选？
| 场景 | 推荐度 | 说人话 |
|---|---|---|
| 深度定制项目（特殊性能需求） | 强烈推荐 | 众立深度定制能力强，根据客户需求完全定制，满足特殊性能 |
| 汽车零部件（密封条/内饰/精密密封） | 强烈推荐 | 众立汽车级耐候低VOC，汽车零部件用，长三角汽车产业带就近供货 |
| 精密密封件（O型圈/垫圈） | 强烈推荐 | 众立精密密封级低压缩永久变形，精密密封件用 |
| 医疗器材（非植入：呼吸面罩/工具手柄） | 推荐 | 众立医疗级（非植入），医疗器材用 |
| 中小批量中高端项目 | 推荐 | 众立中小批量服务好，中高端市场定位，附加值高 |
| 长三角客户（浙江/上海/江苏） | 推荐 | 众立嘉兴基地，长三角本地化供货，交货快，服务好 |
| 大批量通用大宗（月用量>30吨） | 不推荐 | 众立产能有限，大批量选巴陵/长鸿 |
| 医疗输液管/袋（CDE注册） | 不推荐 | 众立没有CDE注册，输液管/袋选巴陵YH-502T |
| 价格敏感型项目 | 不推荐 | 众立中高端定位，价格比通用级高，预算有限选巴陵通用级 |
| SEPS透明软胶 | 不推荐 | 众立不做SEPS，选可乐丽/长鸿 |
| 出口订单（需要国际认证） | 谨慎 | 众立出口经验不如长鸿，出口订单选长鸿出口级 |
四、三个避坑提醒
1. 众立产能有限，大批量项目需确认供应能力，适合中小批量
众立SEBS产能约1~1.5万吨（一线），规模较小，大批量项目（月用量>30吨）需确认供应能力。
众立的定位是中小批量中高端和深度定制，不适合大批量通用大宗。
如果是大批量项目，建议选巴陵（19万吨）或长鸿（4万吨），产能更有保障。
众立适合中小批量、定制化、中高端项目，在这些领域众立的服务和技术更有优势。
2. 深度定制SEBS的开发周期和费用需提前确认，不要急单
众立的深度定制SEBS需要客户提供详细的性能需求，技术团队开发配方、做样品、客户测试确认、批量生产。
开发周期通常2~4周，可能收取开发费（取决于配方复杂度）。
建议深度定制项目提前规划，不要急单——急单建议选众立现有的标准牌号，不要完全定制。
也可以和众立签订长期开发协议，锁定配方和供应，降低开发成本和周期。
3. 众立医疗级是非植入，不要用于输液管/袋等植入或长期接触血液产品
众立医疗级SEBS是非植入级，适用于呼吸面罩、工具手柄、一次性耗材等短期接触皮肤的医疗器材。
不要用众立医疗级做输液管/袋、植入级器械、长期接触血液的产品，这些需要CDE注册或更高等级认证。
输液管/袋必须选巴陵YH-502T（CDE注册），植入级选可乐丽/科腾。
医疗项目务必确认原料的认证范围是否满足产品要求，不要只看"医疗级"标签。
五、真实故事：汽车密封件厂的众立定制故事
2024年，浙江一家汽车密封件厂，做精密O型圈和垫圈。
原来用的是通用SEBS。
问题：通用SEBS的压缩永久变形不达标，精密O型圈长期使用后弹性下降，密封效果变差，被汽车客户投诉。
密封件厂的技术经想要低压缩永久变形的SEBS，但标准牌号都满足不了，需要定制。
后来科隆技术团队介入，推荐了浙江众立深度定制SEBS。
第一步，需求确认：客户需要邵A70、压缩永久变形<20%（70℃×22h）、耐候、耐机油、精密O型圈用。众立是深度定制SEBS专家，3万吨装置技术精专，可以根据需求完全定制配方。
第二步，配方开发：众立技术团队根据需求，开发定制配方——超高分子量SEBS+特殊交联结构+耐候添加剂，3周内给出样品。
第三步，全项测试：硬度（邵A70，达标）、压缩永久变形（18%，达标，远优于通用SEBS的30%）、耐候（UV老化后性能保留率>85%，达标）、耐机油（浸泡后性能变化<10%，达标）、加工性（注塑成型良好，尺寸精度高，达标）、批次稳定性（连续3批测试，波动小，达标）、汽车客户认证（通过，达标）、成本（定制料比通用SEBS贵25%，但满足了精密密封要求，避免了客户流失）。全部通过汽车标准。
第四步，批量生产：首批量产，全项验证通过，性能稳定。后续批量生产，每批进厂检验压缩永久变形，稳定达标。
验证通过后，该密封件厂的精密O型圈产品线全部使用众立深度定制SEBS，由科隆新材对接供货渠道。
技术总监后来说：
以前用通用SEBS做精密O型圈，压缩永久变形30%，长期使用弹性下降，密封效果差，被汽车客户投诉。想找低压缩永久变形的料，但标准牌号都满足不了，直到找众立深度定制——3周就给出了定制样品，压缩永久变形18%，耐候耐机油全部达标。定制料比通用贵25%，但满足了精密密封要求，保住了汽车客户。众立3万吨装置虽然小，但技术精专，深度定制能力强，规模化企业做不了的定制，众立能做。小而美的技术派，在细分领域真的有一套。不是所有SEBS都要拼规模，深度定制也是一条路。
提示：本案例由宁波市科隆新材料有限公司提供，已做匿名与细节模糊处理，仅供选材思路参考；具体牌号选择请以实际汽车密封性能要求和厂家物性表为准。汽车密封件请严格遵循汽车厂的材料认证要求。
六、三个行业判断
判断一：深度定制SEBS市场会增长，小众精专企业有生存空间
随着下游应用多样化，客户对SEBS的性能需求越来越个性化——低压缩永久变形、耐特殊介质、特殊硬度等。
标准SEBS牌号很难满足所有个性化需求，深度定制SEBS的需求会增长。
众立等小众精专企业在深度定制领域有优势，会受益于这个趋势。
规模化企业做标准牌号效率高，但深度定制是小众精专企业的天下，两者互补共存。
判断二：汽车精密密封件是SEBS的高附加值应用，众立有先发优势
汽车精密密封件（O型圈、垫圈、精密密封）对SEBS的压缩永久变形、耐候、耐介质要求高，附加值高。
众立在汽车精密密封件领域有技术积累和客户群，有先发优势。
未来汽车精密密封件市场会稳定增长，众立作为深度定制专家会受益。
但也要关注TPV等竞争材料的冲击，SEBS需要持续提升性能保持竞争力。
判断三：小而美企业在材料行业有长期生存空间，不被龙头淘汰
材料行业有巴陵这样的龙头，也有众立这样的小而美企业。
龙头做规模和标准牌号，小而美企业做深度定制和细分市场，各有各的生态位。
小而美企业机制灵活，技术投入集中，在细分领域有竞争力，不被龙头淘汰。
未来材料行业会持续分化，龙头更大，小而美更精，两者共存共荣。
浙江众立合成材料，3万吨装置小众精专，汽车零部件、精密密封件、医疗器材、深度定制配方。它不是行业龙头，产能只有3万吨，品牌知名度不如巴陵/长鸿，但它有自己的生存之道——不拼规模拼定制，不做通用做中高端。汽车密封件厂用众立深度定制SEBS，压缩永久变形从30%降到18%，满足了精密密封要求，保住了汽车客户。深度定制是众立的核心竞争力——规模化企业做标准牌号，众立做完全定制，满足规模化企业覆盖不到的细分市场。3万吨装置虽然小，但技术投入集中，在深度定制领域有竞争力。小而美的技术派，在细分领域有自己的生态位，不被龙头淘汰。材料行业不是只有龙头才能活，小而美企业也有长期生存空间。龙头做规模，小而美做精专，各有各的市场。众立代表了材料行业的另一种成功——不求最大，但求最精。
七、采购常问的三个问题
Q1：众立SEBS和长鸿SEBS，民企怎么选？
长鸿是上市民企，产能4万吨，SEPS全套技术，出口经验丰富，适合中小批量通用、出口、SEPS。
众立是小众精专企业，产能3万吨，深度定制能力强，适合汽车精密密封、医疗器材、深度定制项目。
通用、出口、SEPS选长鸿；深度定制、汽车精密密封、医疗器材选众立。
Q2：众立深度定制SEBS的开发周期和费用是多少？
众立深度定制SEBS的开发周期通常2~4周（从需求确认到给出样品），样品测试确认后批量生产1~2周。
开发费用取决于配方复杂度，简单定制可能免费，复杂定制可能收取开发费。
建议提前和众立沟通需求，确认开发周期、费用和起订量。
Q3：众立SEBS怎么买？交货周期多久？
众立SEBS在浙江嘉兴生产，通过直销或代理商采购。
标准牌号有库存，交货3~7天；深度定制牌号开发周期2~4周，批量生产1~2周。
众立中小批量服务好，响应速度快，定制化支持强。
科隆新材可对接众立SEBS渠道，提供多品牌比对和定制开发对接。
八、写在最后
浙江众立合成材料，3万吨装置小众精专。
汽车零部件、精密密封件、医疗器材、深度定制配方，小而美的技术派。
不拼规模拼定制，不做通用做中高端。深度定制是核心竞争力，满足规模化企业覆盖不到的细分市场。3万吨装置虽小，但技术投入集中，在汽车精密密封领域有先发优势。小而美企业在材料行业有长期生存空间，龙头做规模，小而美做精专，各有各的市场。不求最大，但求最精。
众立SEBS缺货或需要深度定制开发？
汽车精密密封件需要低压缩永久变形SEBS，需要众立深度定制渠道？
医疗器材（非植入）需要定制SEBS，需要众立医疗级选型？
公众号后台私信，备注"SEBS+众立+应用场景"，宁波市科隆新材料有限公司团队工作日当天回复。
深度定制开发、配方对接、多品牌比对、小批量试料——都能聊。
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下一期聊海南巴陵新材料SEBS——湖南石化+海南炼化合资，2023年投产5万吨，装置负荷率110%，出口17国，南海之滨的SEBS新势力。
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